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微商,创业,营销,应该知道的教程技巧

作者:   来源:  热度:522  时间:2017-11-24
你知道的,与潜在客户建立联系,并让他们接受你,掏腰包购买你的产品,在一般人眼里,是一个非常困难的过程。 假如有一种神奇的方法:你一旦拥有,就可以轻松敲开潜在客户的心扉,让他们信

 你知道的,与潜在客户建立联系,并让他们接受你,掏腰包购买你的产品,在一般人眼里,是一个非常困难的过程。

 
假如有一种神奇的方法:你一旦拥有,就可以轻松敲开潜在客户的心扉,让他们信任你,自愿地购买你的产品!你想拥有这样的奇特营销策略吗?
 
微商,创业的你,应该知道的营销技巧
 
一个网友MM的难题和困惑。。。
 
昨天晚上比较晚了,有一个网友MM很着急的找我,说有事情请教我。
 
我一看,是一个加了我QQ很多年的网络朋友。
 
我说,有什么事情吗?美女。
 
她说,她正在做一个全球旅游项目,想找到怎样快速加潜在客户的方法。
 
“怎样才能迅速地用微信加粉呢”?她很急迫的问我。
 
开始听得我一头雾水,通过QQ聊天,又是加我的微信号,又是语音聊天,我终于搞懂了她的项目情况。
 
原来,她要找的是,想通过全球旅游项目来赚钱的网络人群。
 
我说,我对这个项目不熟悉,暂时不评价,但要在网上找创业人群,其实是比较好找的。
 
不过,首先要让他们相信你,这才是最关键的。
 
如何找到这些潜在客户呢?
 
通过一个简单的方法就可以做到,那就是赠品策略——送赠品给他们。用赠品抓人进微信,同时,把你的微信打造成一个成交平台,不断营造信任,最终成交。
 
我说,你现在的个人微信,广告太硬,贡献价值不足,你太着急了,有时候,直线距离是最长的,曲线反而最短。
 
我说,我还是先给你分享,如何打造高价值赠品吧!至于如何提高你的微信成交率的问题,后面再深入聊。
 
这是昨天晚上十点多的事情。
 
刚好,我的一个徒弟,也同时在网上咨询我,想通过赠品来吸引客户,影响和成交客户。
 
他问我:
 
“我该送什么赠品呢?到哪里去找赠品来送呢?”
 
哈哈,那我就分享下,如何打造你的赠品,分享三点:
 
第一:你要知道,你的潜在客户是谁?他们在哪里?
 
像前面那个美女网友,她的潜在客户人群有两类:一类是爱全球旅游的人群。另外一类,是想通过网络赚钱的人群。其实这样的人群,通过专门的旅游论坛、网上创业论坛,专门的主题QQ群,等等,很容易找到的。
 
第二:想一下,客户可能需要什么呢?他们有什么痛点?有烦恼需要解决吗?
 
多想一下吧!不要从你的角度,要站在潜在客户的角度来考虑。
 
其实,你简单问下你的潜在客户,就大致明白了。知道了他们的迫切需求,就可以轻松打造出相应内容的赠品来了。
 
第三:你的赠品用什么形式更好呢?
 
赠品可以做成很多形式的,有实物形式的,如优惠券、折扣券,小礼品,等等;也可以是虚拟的,如电子书、视频教程、音频文件、免费软件,等等。
 
你需要考虑的是,哪种形式可以给客户带来更高价值。比如,对网上创业人群,现在微商比较热门,你就可以提供微商视频教程,或者网络营销的软件给他们。
 
比如,我那个徒弟,做情人产品的,提供点给恋人DIY做创意东东的视频教程,或是送一些揣摩女孩心理的《恋爱指南手册》电子书,或是一些情人礼品电子优惠券,等等,都是不错的选择,只要对口客户胃口就好。
 
那具体怎么制作这些赠品呢?
 
其实很简单。
 
第一种方法:直接组合别人已有成品。比如,在淘宝上,花几元钱,就可以买几十个G的相关视频教程,组合起来就是你的赠品了。
 
但是,这样有一个严重的缺陷:就是不能利用赠品中的文章、视频、音频等内容,来进一步引导和教育顾客,提高后端的成交率。
 
第二种方法:创作属于自己的独家赠品。
 
这里,刘启龙分享个简单的方法,我称之为:“心得分享法”:
 
很简单,我相信,若你也是网络创业、网络营销的爱好者,肯定会每天看一些相关的日志、教程、电子书什么的。
 
每次,你都可能发现一些能够打动你的内容、信息、方法,等等。
 
你要做的,就是融合自己的经验、理解、心得,从自己的角度来分享,来传播给你的潜在客户就是了。
 
这一简单的过程,你就创造了高价值,你的潜在客户,会对分享的内容很有亲切感。因为你看的内容资讯,首先打动了你,你分享出来,也有可能打动你的潜在客户,由己及人嘛。其实,正如感受到的,刘启龙也正在这样做。
 
上面分享这么多,其实就是一句话:要千方百计地利用超级赠品来抓住客户。
 
只有先抓住了客户,你才能在后面持续跟进,教育引导客户,慢慢成交客户,乃至继续追销客户。这就是赠品策略的关键。
 
你抓住客户了吗?你在自己的生意中,运用了超级赠品策略了嘛?
 
一定要聚焦打造你的绝活,共享你的收获,不要太自私。无私就是最大的自私。你懂的。
 
后面我会继续解读营销的秘密,联系我送你一本《如何搞定精准客户》电子书。
 
额外赠送一本《思维变现》里面都是内幕资讯,顶级思维,你可以随意改编去送给你的潜在客户,这些思维就会对你有帮助。
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