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微商营销之路

作者:   来源:  热度:513  时间:2017-11-17
朋友圈里不少微商,当初申请加逆袭哥为好友的时候也没仔细看,既然申请加了也无妨,看着这些微商天天孜孜不倦的刷屏卖商品,只能暗叹一声然后屏蔽之。前一阵腾讯刚刮过一次封号风

 朋友圈里不少微商,当初申请加逆袭哥为好友的时候也没仔细看,既然申请加了也无妨,看着这些微商天天孜孜不倦的刷屏卖商品,只能暗叹一声然后屏蔽之。

前一阵腾讯刚刮过一次封号风暴,大批大批的微信号被封,做微商的,干淘客的。。。账号纷纷被封,一片哀鸿遍野。
项目到底该怎么做,该以何种形式去做?相信看文章的读者应该也有不少正在做微商,为此苦恼的不在少数。
目前无论微商,淘客或者营销其他产品,都有一定时期相应的特殊规律:
粗放期:也就是所谓的红利期,十多年前互联网刚刚普及的时候,随便在网上做做广告就能赚到钱,那时候用户多,但是相应规范还不健全。当时就进入互联网折腾能坚持到今天的人,绝大部分早已经成了行业大牛。
泛滥期:当大家都意识到一个项目有利可图的时候便会大量涌入,使得市场逐渐饱和,也开始乱象丛生,再没有粗放期闭着眼赚钱的感觉。
规范期:物极必反,或是触底反弹,市场混乱到一定程度,如果没有灭亡那么必然会进入规范期。市场规则的不断完善,经验的不断叠新,有的人能够适应新的市场形势,有的人则适应不了纷纷退出。
正规期:进入精耕细作阶段,暴力圈粉无脑刷屏的时代已经过去,市场趋近于稳定有序。
像目前微商已经在逐渐从泛滥期向规范期转化,很多微商已经意识到一味的无脑刷屏其实对于销售有害无益。
实际上做微商的大部分人群是学生和妇女,这类人群整体的思维层次还偏低(非嘲讽,仅客观陈述),容易被洗脑,相信上级所谓的微商秘籍,无脑转发现成的朋友圈。
说了这么多,到底销售的精髓是什么?信任!
商品最终都是卖给人的,作为消费者你会买一个天天在你朋友圈刷屏不讨你喜欢人的东西吗?千篇一律的晒商品效果,晒成交单数。然而"关我屁事!越看你越烦,还想让我买你东西?门儿都没有!"
销售唯一需要解决的问题就是信任问题。
还记得之前大火的电视剧《我的前半生》里面,贺函离职以后客户亲口对贺函说:"你贺函到了哪里我的生意就在哪里,除了你贺函,我谁也不信。"
看到没?这才是营销的最高境界,让客户追着你跑,只有让客户信任你,喜欢你,才能死心塌地的在你这里消费。
那些天天刷屏的"勤奋"微商,每天做的其实只是让朋友圈里的人越来越反感你而已。
做淘客也是如此,之前粗放期的淘客,只要拉足够多的人,就能赚钱,别管人是从哪儿来的。红包粉也好,微博活动骗来的也好,贴吧骗过来的也罢,群拉起来,无脑发商品就会有人买。
现在再这么干,出不了两天就会放弃,因为根本没效果了。
现在已经是精耕细作的时代,除非你是引流大神,手里握着几十万上百万的粉丝,那么可以不用心去操作也能赚钱。一般人,目前只有精细化操作一途。
在淘客圈子里认识了一位励志大神,是一位残疾人,行动十分不便,手臂伤残,还有点毁容。就是这么个人淘客群做的风生水起,靠的就是精耕细作。
细到什么程度?群里的每个人他都聊过,甚至旁敲侧击打听到对方的生日,等到对方生日的时候不声不响的快递过去一份礼物。礼物虽然不贵重,但足以打动人心。试问有这么一个感动过你的人发商品,你还有理由去别的地方买么?目前这位大神的月收入早已碾压一众普通白领。
Q群淘客火的时候,一拨人蜂拥而上。微信淘客火了又开始转战微信淘客。做来做去,赚的钱总是和自己的付出不成正比。
其实做项目,做来做去做的无非是人。再好的路数,也抵不过真诚,再努力的刷屏,也抵不过精心维护讨人喜欢的朋友圈。
最大的套路就是真诚,人心所向,所向披靡!
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